Schweizer Unternehmen bei der KI-Einführung begleiten
Ich verbinde über 15 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, SaaS und CRM mit praktischer KI-Kompetenz. Von Zürich aus unterstütze ich Unternehmen dabei, praktische KI-Anwendungsfälle zu identifizieren, Stakeholder abzuholen und messbaren Geschäftswert zu erzielen.
Zürich · Deutsch (Muttersprache) · Englisch (Muttersprache) · Enterprise Sales · KI & SaaS
Warum ich für Enterprise KI
Enterprise-Vertriebskompetenz
Verantwortung für grosse B2B-Umsatzzyklen, strategische Accounts und komplexe Multi-Stakeholder-Deals bei Fortune-500- und wachstumsstarken SaaS-Unternehmen. Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Erstansprache bis zum Abschluss.
Technische Kompetenz
Ausreichend Produktverständnis und Implementierungserfahrung, um sowohl mit IT-Entscheidern als auch mit Fachabteilungen auf Augenhöhe zu sprechen. Ich arbeite täglich mit KI-Tools und verkaufe daher aus Erfahrung, nicht von Folien.
Schweizer Marktverständnis
In Zürich ansässig, mit C-Bewilligung, Deutsch als Muttersprache und fliessendem Englisch. Ich verstehe, wie Schweizer Unternehmen einkaufen: sorgfältig, bereichsübergreifend und mit hohem Bedarf an Vertrauen, Klarheit und praktischen Ergebnissen.
Ausgewählte Erfahrung
Entwicklung KI-gestützter Anwendungen und mandantenfähiger SaaS-Plattformen für Schweizer Kunden. Beratung zu KI-Integrationsstrategien und digitaler Transformation. Tägliche Arbeit mit der Anthropic API, OpenAI API und modernen Web-Frameworks für Produktionslösungen.
Leitung eines multinationalen Teams für globale Salesforce-Projekte mit siebenstelligen Budgets bei einem Fortune-500-Unternehmen mit über 105.000 Mitarbeitenden in mehr als 150 Ländern. Verantwortlich für die Implementierung der Salesforce Marketing Cloud in strategischen Regionen. Leitung der unternehmensweiten Marketing-Data-Analytics-Gruppe mit direkter Berichtslinie an den globalen Chief Commercial Officer.
Full-Cycle Enterprise-SaaS-Vertrieb an Unternehmen wie UBS, Allianz, Disney, Lufthansa, Vodafone, IBM, Nike und SAP. Siebenstelliger wiederkehrender Jahresumsatz. Führung eines Fünf-Personen-Teams und Expansion des US-Marktes zur umsatzstärksten Region des Unternehmens.
Vertrieb KI-gestützter Hirnanalyse-Software zur Alzheimer-Früherkennung an Gesundheitseinrichtungen in der Schweiz und Deutschland. Navigation eines konservativen, stark regulierten Marktes mit langen Adoptionszyklen. Aufbau der kommerziellen Pipeline vor der Übernahme des Unternehmens durch ein Forschungsinstitut.
Fünf Jahre B2B-Vertrieb für ein führendes Schweizer Unternehmen für personalisierte Ernährung. Führung und Coaching eines Vertriebsteams, Umsatzsteigerung von über 70% bei Schlüsselkunden, Leitung der CRM- und ERP-Einführung. Regelmässige Präsentationen vor internationalen Medizinspezialisten an grossen Konferenzen auf Deutsch und Englisch.
Zuvor: Mitgründer & CTO bei Crowdliquidity/LiUU (Fintech-Startup), IT-Partner bei p2data GmbH (Schweizer ÖV-SaaS), Senior Consultant bei UPR Consulting AG (Banken- und Telekom-Restrukturierung).
BSc Economics, University of Southampton · Salesforce Trailblazer Ranger (130+ Badges) · Agile Development Specialization, University of Virginia
Relevante KI- & SaaS-Arbeit
Ich arbeite täglich mit KI. Nicht um zu beeindrucken, sondern um die Produktrealität gut genug zu verstehen, um sie glaubwürdig verkaufen zu können. Einige Beispiele mit Enterprise-Relevanz.
KI-Wissensassistent (RAG-Chatbot)
Internes Tool · PostgreSQL, Vektorsuche, LLM-Integration
Entwicklung eines Retrieval-Augmented-Generation-Chatbots, der Dokumente aufnimmt, tokenisiert und in PostgreSQL mit Vektorsuche einbettet, um fundierte, quellenbasierte Antworten zu liefern. RAG ist das meistgefragte Enterprise-KI-Muster, und ich habe die gesamte Pipeline von Grund auf gebaut.
KI-gestützte Nachrichtenplattform
Live-Produkt · aipowered.newsEin produktiver Nachrichtenaggregator, der RSS- und API-Feeds europäischer Quellen einliest, Artikel dedupliziert und KI-gestützte Zusammenfassungen über die OpenAI API generiert. Mit personalisierten täglichen E-Mail-Digests, intelligentem Relevanz-Ranking und datenschutzorientierter Architektur.
KI-Rechnungsanalyse-Tool
Internes Tool · PDF-Parsing, Finanzautomatisierung
Automatisierte Extraktion von Finanzdaten aus PDF-Rechnungen zur Berechnung von Umsätzen und Provisionen. Eliminiert Stunden manueller Prüfung pro Monat und demonstriert praxisnahe, KI-gestützte Workflow-Verbesserung, wie sie Enterprise-Kunden aktiv suchen.
Mandantenfähige SaaS-Plattform (P2d-Manager)
Kunde: power2data · Schweizer ÖV-Sektor
Architektur und Entwicklung einer mandantenfähigen Laravel / Vue 3 SaaS-Anwendung für Schweizer Transportunternehmen. SQL-Server-Integration, SSRS-Reporting, rollenbasierte Zugriffskontrolle. Sechsphasiges Lieferprogramm, das jetzt mehrere Betreiber mit einheitlichem Datenmanagement versorgt.
Enterprise-Stakeholder-Navigation
Enterprise-KI-Einführung scheitert nicht an der Technologie. Sie scheitert an fehlausgerichteten Stakeholdern, unklaren Beschaffungswegen und unzureichendem Vertrauen. Ich habe meine Karriere damit verbracht, genau diese Herausforderungen zu navigieren.
Ich spreche sicher mit C-Level-Führungskräften und übersetze KI-Fähigkeiten in strategische Geschäftssprache. Ich arbeite konstruktiv mit IT-Teams, die Integration, Sicherheit und Architektur verstehen müssen. Ich begleite Beschaffung und Rechtsabteilung durch Frameworks, die sie freigeben können. Und ich baue bereichsübergreifenden Konsens über Geschäftseinheiten hinweg, die jeweils unterschiedliche Prioritäten und Bedenken haben.
Ich verstehe, wie Schweizer Unternehmen einkaufen: sorgfältig, gründlich und mit einem starken Bedarf an praktischer Evidenz. Das ist kein Hindernis. Es ist ein Vorteil für jeden, der Technologie verkauft, die tatsächlich liefert.
Mich interessiert besonders KI, die nützlich, vertrauenswürdig und sicher genug für den ernsthaften Geschäftseinsatz ist. Die wertvollste KI ist nicht die leistungsfähigste. Es ist die am praktischsten eingesetzte.
Kontakt aufnehmen
Interesse an Enterprise-KI-Möglichkeiten in der Schweiz? Ich freue mich auf das Gespräch.