Schweizer Unternehmen bei der Einführung von KI begleiten
Ich verbinde über 20 Jahre Erfahrung in Enterprise Sales, SaaS und CRM mit praktischer KI-Kompetenz. Von Zürich aus unterstütze ich Unternehmen dabei, sinnvolle KI-Anwendungsfälle zu identifizieren, interne Stakeholder mitzunehmen und messbaren Geschäftswert zu realisieren.
Zürich · Deutsch (Muttersprache) · Englisch (Muttersprache) · Enterprise Sales · KI & SaaS
Warum ich für Enterprise-KI
Ich verbinde Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, praktische KI-Umsetzung und ein gutes Verständnis für den Schweizer Markt. Dadurch bin ich nicht nur im Gespräch über KI überzeugend, sondern auch dann, wenn es darum geht, KI in Organisationen glaubwürdig einzuführen und wirksam umzusetzen.
Enterprise-Vertriebskompetenz
Langjährige Verantwortung für komplexe B2B-Verkaufszyklen, strategische Accounts und bereichsübergreifende Deals in Fortune-500-Unternehmen und wachstumsstarken SaaS-Umfeldern. Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Abschluss.
Führungsrollen bei Johnson Controls, Frontify, McMRI und Hepart.
Technische Umsetzungskompetenz
Praktische KI-ErfahrungPraxis in der Entwicklung von KI-Anwendungen, SaaS-Produkten und produktiven Implementierungen. Nicht nur Strategie auf Folien, sondern konkrete Umsetzung. Ich arbeite täglich mit Claude, OpenAI und Gemini und kenne Enterprise-KI aus der realen Anwendung.
Weiterhin operativ tätig: über 1.000 Commits im letzten Jahr in produktiven KI- und SaaS-Projekten.
Schweizer Marktverständnis
In Zürich ansässig, mit C-Bewilligung, Deutsch als Muttersprache und fliessendem Englisch. Ich verstehe, wie Schweizer Unternehmen entscheiden und einkaufen: sorgfältig, bereichsübergreifend und mit hohem Anspruch an Vertrauen, Klarheit und nachvollziehbaren Nutzen.
Lokales Verständnis kombiniert mit internationaler Enterprise-Erfahrung.
Ausgewählte Erfahrung
Entwicklung KI-gestützter Anwendungen und mandantenfähiger SaaS-Plattformen für Schweizer Kunden. Beratung zu KI-Integration, digitaler Transformation und der Umsetzung produktiver Anwendungen mit Anthropic API, OpenAI API, Laravel, Vue und modernen Web-Technologien.
Mitgründung und technische Leitung eines Fintech-SaaS-Startups. Verantwortung für Produktarchitektur, technische Strategie und Plattformentwicklung in einem regulierten Umfeld mit Fokus auf die Übersetzung geschäftlicher Anforderungen in ein skalierbares Softwareprodukt.
Leitung eines multinationalen Teams für globale Salesforce-Projekte mit siebenstelligen Budgets in einem Fortune-500-Unternehmen mit über 105.000 Mitarbeitenden in mehr als 150 Ländern. Verantwortlich für die Einführung der Salesforce Marketing Cloud in strategischen Regionen sowie für die unternehmensweite Marketing-Data-Analytics-Gruppe mit direkter Berichtslinie an den globalen Chief Commercial Officer.
Verantwortung für den Full-Cycle-Enterprise-SaaS-Vertrieb an Unternehmen wie UBS, Allianz, Disney, Lufthansa, Vodafone, IBM, Nike und SAP. Aufbau von siebenstelligem wiederkehrendem Jahresumsatz, Führung eines fünfköpfigen Teams und Ausbau des US-Markts zur umsatzstärksten Region des Unternehmens.
Vertrieb KI-gestützter Software zur Hirnanalyse für die Früherkennung von Alzheimer an Gesundheitseinrichtungen in der Schweiz und in Deutschland. Arbeit in einem konservativen und stark regulierten Markt mit langen Adoptionszyklen. Aufbau der kommerziellen Pipeline vor der Übernahme des Unternehmens durch ein Forschungsinstitut.
Fünf Jahre B2B-Vertrieb für ein führendes Schweizer Unternehmen im Bereich personalisierte Ernährung. Führung und Coaching eines Vertriebsteams, Umsatzsteigerung von über 70 Prozent bei Schlüsselkunden sowie Leitung der Einführung von CRM und ERP. Regelmässige Präsentationen vor internationalen medizinischen Fachpersonen an grossen Konferenzen auf Deutsch und Englisch.
Weitere Erfahrung
Ausbildung & Weiterbildung
Relevante KI- & SaaS-Arbeit
Ich arbeite täglich mit KI. Nicht, um damit zu beeindrucken, sondern um Produkte und ihre Realität so gut zu verstehen, dass ich sie glaubwürdig einordnen, bauen und vertreten kann. Einige Beispiele mit Enterprise-Relevanz.
KI-Wissensassistent für Laborpartner im Gesundheitswesen
Gesundheitswesen · RAG, PostgreSQL, Vektorsuche, LLM-Integration
Ein RAG-basierter Assistent auf Basis unternehmenseigener Laborreferenzdaten. Partner und Fachpersonen suchen nach Patientenindikatoren oder klinischem Kontext und erhalten quellengestützte Testvorschläge, ohne manuelle Suche in komplexer Dokumentation. Entwickelt für ein vertrauenskritisches und reguliertes Umfeld.
KI-Rechnungsanalyse-Tool
Internes Tool · PDF-Parsing, Finanzautomatisierung
Entwicklung eines internen KI-gestützten Tools zur Verarbeitung mehrseitiger PDF-Rechnungen, zur Extraktion strukturierter Finanzdaten und zur Automatisierung von Umsatz- und Provisionsberechnungen. Der manuelle Prüfprozess wurde durch einen schnelleren und zuverlässigeren Workflow ersetzt, mit höherer Konsistenz und deutlich geringerem administrativem Aufwand.
KI-gestützte Nachrichtenplattform
Live-Produkt · aipowered.newsEine datenschutzorientierte Nachrichtenplattform, die frei zugängliche Berichterstattung aus vertrauenswürdigen europäischen Quellen kuratiert, Duplikate reduziert und komplexe Inhalte in prägnante personalisierte Zusammenfassungen überführt. Mit KI-generierten Zusammenfassungen, relevanzbasiertem Daily Digest sowie Fokus auf die Schweiz und Italien. Analysiert Lesemuster, um thematische Schieflagen sichtbar zu machen und relevante Inhalte hervorzuheben.
Mandantenfähige SaaS-Plattform
Schweizer ÖV-Sektor
Architektur und Entwicklung einer mandantenfähigen Laravel- und Vue-3-SaaS-Plattform für Schweizer Transportunternehmen zur Vereinheitlichung von Betriebsdaten über mehrere Organisationen hinweg. Integration von SQL Server, SSRS-Reporting und rollenbasierter Zugriffskontrolle, ergänzt durch KI-gestützte Auswertungen zur Identifikation stark genutzter Linien, wiederkehrender Verzögerungen und operativer Muster zur besseren Planung und Entscheidungsfindung.
Navigation durch Enterprise-Stakeholder
Die Einführung von Enterprise-KI scheitert selten an der Technologie. Sie scheitert an nicht abgestimmten Stakeholdern, unklaren Beschaffungsprozessen und fehlendem Vertrauen. Genau in diesem Spannungsfeld habe ich über Jahre gearbeitet.
Ich spreche souverän mit C-Level-Führungskräften und übersetze KI-Fähigkeiten in strategisch relevante Geschäftssprache. Ich arbeite konstruktiv mit IT-Teams, die Integration, Sicherheit und Architektur verstehen müssen. Ich begleite Einkauf und Rechtsabteilung durch Bewertungs- und Freigabeprozesse. Und ich helfe dabei, bereichsübergreifenden Konsens zwischen Einheiten mit unterschiedlichen Prioritäten aufzubauen.
Ich verstehe, wie Schweizer Unternehmen einkaufen: sorgfältig, strukturiert und mit hohem Anspruch an praktische Nachweise. Das ist kein Hindernis, sondern ein Vorteil für Lösungen, die echten Mehrwert liefern.
Die wertvollste KI ist jene, der Unternehmen vertrauen, die sie einführen und verantwortungsvoll im grossen Massstab einsetzen können.
Kontakt aufnehmen
Sie möchten die Einführung von Enterprise-KI in Ihrem Unternehmen voranbringen? Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.