Aiuto le aziende svizzere ad adottare l'AI con fiducia
Unisco oltre 15 anni di esperienza in enterprise sales, SaaS e CRM con competenze pratiche nell'AI. Da Zurigo aiuto le organizzazioni a individuare casi d'uso concreti, allineare gli stakeholder e generare valore di business misurabile.
Zurigo · Madrelingua tedesco e inglese · Enterprise sales · Specialista AI e SaaS
Perché sono la persona giusta per l'AI enterprise
Unisco credibilità nelle vendite enterprise, esperienza pratica nella delivery di soluzioni AI e conoscenza del mercato svizzero. Questo mi rende efficace non solo nel parlare di AI, ma anche nell'aiutare le organizzazioni a comprarla, fidarsi e implementarla davvero.
Credibilità nelle vendite enterprise
Ho gestito cicli di vendita B2B complessi, account strategici e trattative multi-stakeholder in aziende Fortune 500 e SaaS ad alta crescita. Mi sento a mio agio nel seguire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura.
Ruoli di leadership in Johnson Controls, Frontify, McMRI, Hepart e LiUU.
Competenza tecnica
Esperienza pratica con l'AILavoro in prima persona sullo sviluppo di applicazioni AI, sulla delivery SaaS e sull'implementazione, non solo sulla strategia. Uso ogni giorno strumenti Claude, OpenAI e Gemini e conosco l'AI enterprise dalla pratica diretta, non dalle slide.
Ancora oggi molto operativo, con oltre 1.000 commit nell'ultimo anno su progetti AI e SaaS in produzione.
Conoscenza del mercato svizzero
Con base a Zurigo, permesso C, madrelingua inglese e tedesco fluente. So come acquistano le organizzazioni svizzere: con prudenza, coinvolgendo più funzioni e con una forte esigenza di fiducia, chiarezza e risultati pratici.
Comprensione del mercato locale unita a esperienza enterprise internazionale.
Esperienza selezionata
Sviluppo applicazioni basate sull'AI e piattaforme SaaS multi-tenant per clienti svizzeri. Offro consulenza su strategie di integrazione dell'AI e trasformazione digitale. Progetto e realizzo applicazioni AI in produzione con Anthropic API, OpenAI API, Laravel, Vue e moderne tecnologie web.
Ho co-fondato e guidato lo sviluppo tecnico di una piattaforma fintech SaaS. Ho gestito architettura di prodotto, strategia tecnica e delivery della piattaforma in un contesto regolamentato, traducendo obiettivi commerciali in un prodotto software scalabile.
Ho guidato un team multinazionale che gestiva progetti Salesforce globali con budget a sette cifre in una Fortune 500 con oltre 105.000 dipendenti in più di 150 Paesi. Ho diretto l'implementazione di Salesforce Marketing Cloud in regioni chiave e guidato il gruppo Marketing Data Analytics a livello aziendale, riportando direttamente al Chief Commercial Officer globale.
Vendita enterprise SaaS full-cycle a organizzazioni come UBS, Allianz, Disney, Lufthansa, Vodafone, IBM, Nike e SAP. Ho generato ricavi ricorrenti annui a sette cifre, gestito un team di cinque persone ed espanso il mercato USA fino a renderlo la regione più importante dell'azienda per ricavi assoluti e ricorrenti.
Ho venduto software di analisi cerebrale basato su AI per la diagnosi precoce dell'Alzheimer a istituzioni sanitarie in Svizzera e Germania. Ho operato in un mercato conservativo e fortemente regolamentato, con cicli di adozione lunghi, costruendo la pipeline commerciale prima dell'acquisizione dell'azienda da parte di un istituto di ricerca.
Cinque anni nelle vendite B2B per una delle principali aziende svizzere di nutrizione personalizzata. Ho guidato e formato un team commerciale, aumentato di oltre il 70% il fatturato dei clienti chiave e diretto l'implementazione di un nuovo sistema CRM ed ERP. Ho presentato regolarmente a specialisti medici internazionali durante grandi conferenze in tedesco e inglese.
Esperienza aggiuntiva
Formazione e aggiornamento
Esperienza rilevante in AI e SaaS
Lavoro con l'AI ogni giorno. Non per impressionare, ma per capire abbastanza bene la realtà del prodotto da poterlo vendere con credibilità. Ecco alcuni esempi che riflettono applicazioni rilevanti per il mondo enterprise.
Assistente AI per la conoscenza dei partner di laboratorio in ambito sanitario
Settore sanitario · RAG, PostgreSQL, ricerca vettoriale, integrazione LLM
Un assistente basato su RAG fondato sui dati di riferimento di laboratorio di un'azienda sanitaria. Partner e specialisti interrogano il sistema in base a indicatori del paziente o contesto clinico e ricevono suggerimenti di test con fonti citate, eliminando la ricerca manuale in documentazione complessa in un ambiente regolamentato e sensibile alla fiducia.
Strumento AI per l'analisi delle fatture
Strumento interno · parsing PDF, automazione finanziaria
Ho sviluppato uno strumento interno assistito dall'AI per elaborare fatture PDF multipagina, estrarre dati finanziari strutturati e automatizzare il calcolo di ricavi e commissioni. Ha sostituito controlli manuali ripetitivi con un flusso di lavoro più rapido e affidabile, migliorando la coerenza dei dati finanziari e riducendo drasticamente il lavoro amministrativo ricorrente nelle operazioni di back office.
Piattaforma di notizie basata sull'AI
Prodotto live · aipowered.newsUna piattaforma di notizie pulita e orientata alla privacy che seleziona articoli senza paywall da fonti europee affidabili, riduce la duplicazione e trasforma una copertura complessa in briefing concisi e personalizzati. Include riepiloghi generati dall'AI, digest giornalieri ordinati per rilevanza e un focus su Svizzera e Italia. Monitora anche i tuoi schemi di lettura per aiutarti a evitare bias e far emergere i temi che contano davvero.
Piattaforma SaaS multi-tenant
Settore del trasporto pubblico svizzero
Ho progettato e sviluppato una piattaforma SaaS multi-tenant in Laravel / Vue 3 per operatori del trasporto svizzero, unificando dati operativi tra più organizzazioni. Ho integrato SQL Server, reportistica SSRS e controllo accessi basato sui ruoli, introducendo anche analisi AI per identificare le linee e i servizi più utilizzati, evidenziare i punti critici dei ritardi e far emergere pattern operativi utili a una pianificazione migliore. Il progetto è stato consegnato attraverso un programma in sei fasi oggi utilizzato da più operatori.
Navigazione degli stakeholder enterprise
L'adozione dell'AI in ambito enterprise non fallisce per la tecnologia. Fallisce per stakeholder disallineati, percorsi di procurement poco chiari e mancanza di fiducia. Ho trascorso la mia carriera a gestire esattamente queste sfide.
Mi interfaccio con sicurezza con il C-level, traducendo le capacità dell'AI in linguaggio strategico di business. Lavoro in modo costruttivo con i team IT che devono comprendere integrazione, sicurezza e architettura. Guido procurement e legale attraverso framework che possono approvare. E costruisco consenso cross-funzionale tra business unit con priorità e preoccupazioni diverse.
So come acquistano le organizzazioni svizzere: con cautela, in modo approfondito e con un forte bisogno di prove concrete. Non è un ostacolo. È un vantaggio per chi vende tecnologia che mantiene davvero le promesse.
L'AI di maggior valore è quella di cui le organizzazioni possono fidarsi, che possono adottare e distribuire in modo responsabile su scala.
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